Снизил стоимость регистрации в 2 раза и удвоил количество лидов

Нашим клиентом выступил сервис международных переводов SalamPay, через который мигранты и иностранные граждане могут быстро и официально переводить деньги за границу: в Узбекистан, Армению, Кыргызстан и другие страны.

Вот его сайт: https://salampay.com/

Перед командой SalamPay стояла задача: перестать сливать деньги в пустоту, навести порядок в маркетинге и начать получать ощутимый результат.

Когда начали разбираться в этой ситуации, зашли в рекламный кабинет и провели аудит, получили полную картину. И она, мягко говоря, не радовала:

• CPL – около 800 рублей
• Регистраций – 1 200 в месяц
• Вся реклама велась в лоб, сегментации не было, структура развалена
• Кампании — все вперемешку, нет логики в структуре
• Минус-слов нет – лилось куча мусора
• Ключи широкие, релевантности мало
• Объявления – одинаковые, без УТП
• Telegram канал — мертвый. 118 подписчиков, охваты 400-500, реакций 0. Ни охватов, ни роста

До нас запускались и сами, и с подрядчиками. Все заканчивалось одинаково: слили бюджет, отключили, не поняли, почему не работает. На этом фоне команда приняла решение искать тех, кто реально выстроит грамотный маркетинг.

Статистика в Телеграм канале до:

С середины апреля начали полноценную работу над проектом. Компания выделила месячный бюджет, и доверила все: от стратегии до креативов.

Начали с самого важного: выстроили фундамент, которого раньше не было:

• Разделили трафик по странам, регионам и типам переводов
• Сделали сегментацию: физлица, малые бизнесы, переводы
• Настроили точные ключи + минус-слова. Убрали весь нерелевантный трафик
• Под каждую связку написали отдельные офферы и объявления
• Использовали в УТП реальные боли

Примеры офферов:

• «Отправьте деньги домой официально, без комиссии за первый платеж»
• «Международные переводы по лицензии, быстро и безопасно»
• «Работаете в РФ? Перевод в Узбекистан за 2 минуты»

Телеграм канал ранее был мертв. Не приносил ни охватов, ни пользы:

• 118 подписчиков
• Посты не читали
• Не комментировали
• Не делились

Продукт про доверие, а значит, канал должен работать как утепляющий инструмент. Мы сделали из него часть воронки:

• Полностью сменили подачу: истории клиентов, объяснялки, короткие гайды, живые кейсы
• Завели постоянные рубрики: «Перевод за 2 минуты», «Частые вопросы», «Как это работает»
• Сделали лендинг с прогревом и вели трафик прямо в канал
• Интегрировали с сайтом и рекламой

Какие результаты получили спустя время:

Вот сам канал: https://t.me/salampay

Когда рекламная архитектура и контент начали работать, начали запускать масштаб:

• Тестировали разные гипотезы по офферам, креативам, форматам объявлений
• Подключили креативы на основе пользовательских историй
• Еженедельно чистили кампании, отсеивали мусор
• Регулярный анализ охватов в Телеграм, пересборка контент-стратегии

И главное, это не потолок, проект живой и мы продолжаем вести и масштабировать.