Как мы превратили умирающий профиль на Авито в источник 47 лидов за 2 недели

Логистическая компания, занимающаяся выкупом и доставкой товаров из Китая. Работают с Азией, помогают закупать товар, занимаются доставкой, таможенным оформлением, логистикой под ключ. Но заказов не было.

Первый разговор с директором начался с простых и очень болезненных слов:

Провели глубокий разбор ситуации.

Но Авито – платформа рабочая. С таким подходом заявок не получишь, отправь ты туда хоть миллион на рекламу.

Вот что решили: выжимаем Авито на максимум и делаем платформу ключевым каналом продаж. Разработали пошаговый план, вот что делали поэтапно.

Никто не будет писать компании, которая выглядит как фейк. Поэтому мы перепаковались с головы до ног:

• Написали честное, живое описание: кто мы, как работаем, что доставляем, какие документы предоставляем
• Вшили триггеры доверия: опыт 6 лет, своя логистика, прозрачное оформление
• Реальные фото: склады, упаковка, сотрудники, процесс оплаты. Все, чтобы рассеять страх клиента
• Сделали логотип, аватарку, обложку – теперь выглядим как серьезная компания

Сделали так, чтобы зашедший в профиль не искал, кому еще написать.

Да-да, мы создали почти полторы тысячи уникальных объявлений вручную. И каждое с индивидуальной подачей, ориентированной под запрос. Что делали:

• Разбили услуги на сегменты: доставка одежды, выкуп электроники, бытовая техника, поставки под ключ и тд.
• Каждый заголовок бьет в точку боли клиента: “Официальная белая доставка из Китая оптом”
• Все тексты – уникальные

Структура каждого объявления:

• Проблема
• Наше решение
• УТП
• Как работает (по шагам)
• Призыв: “Напишите, чтобы получить бесплатную консультацию”

Добавили:

• Реальные фото, кейсы
• Регулярно обновляли карточки

Все выглядело живо, алгоритм начал поднимать карточки в выдачу. Клиенты пошли. Переписки пошли.

Подключили:

• Платный тариф с оплатой за заявку (сложно, но возможно)
• Настроили автообновление и ротацию карточек, чтобы быть в топе постоянно
• Проводили A/B тесты: какие тексты заходят лучше, какие офферы цепляют
• Отслеживали заявки через Телеграм уведомления и таблицы, все в онлайне

И все это с нуля, за 14 дней. Только система, структура и немного упорства.

Если вы думаете что Авито – это барахолка, то вы теряете десятки, а то и сотни лидов. Это платформа с миллионами просмотров и бешеной конкуренцией, где выигрывают только те, кто умеет продавать, а не просто размещать объявления.