От 0 до 92000 лидов за 3 года на финансовые услуги

Уровень между нами и клиентом критически высокий, именно это дало нам почву для большой работы.

Мы сразу договорились: мы делаем максимум, а клиент доверяет. Это было ключевым. Дальше пошел проект, который мы до сих пор вспоминаем как главный вызов и главное достижение.

Для начала выстроили понимание:

• Проанализировали десятки конкурентов, кредитный рынок, банки
• Изучили поведение ЦА (а это люди с отказами в банках)
• Выяснили, на каком этапе люди сливаются
• Построили путь клиента: от банального “не знаю, где взять кредит” до “получил деньги на карту”

Результатом стало четкое позиционирование компании и понимание, как выделиться на фоне серых брокеров.

На старте у них был только логотип, даже фирменного цвета не было.

Вот как стал выглядеть логотип и фирменные цвета:

Пример визуальной коммуникации:

Визуально бренд стал спокойным, уверенным и вызывающим доверие.

Это был огромный этап, к которому мы подошли как к запуску целой фабрики лидогенерации. Решили не останавливаться на 1 лендинге, сделали сразу 10+:

1. Разработка 10+ лендингов

• Под разные сегменты ЦА
• С разными офферами
• С разными логотипами

2. 22 лид-магнита

• Чек-листы
• Гайды “Как 100% получить кредит”
• “Как обойти отказ в банке”

3. 15 квизов

• Собрали контактные данные через тесты
• Помогали понять, какой продукт подходит людям
• Увеличивали вовлеченность и снижали стоимость лида

Именно тут  была проделана титаническая работа, на каждый лендинг уходило от 15 до 20 дней. Каждый лендинг проходил 3 стадии:

1. Создание прототипа

Просчитали весь путь пользователя от входа до заявки. Каждая страница началась с анализа ЦА. Писали структуру под конкретную боль: «отказали в банке?», «нужны деньги срочно?», «плохая кредитная история?»

2. Дизайн в Figma

Получилось чисто, понятно, с акцентом на CTA, кнопки всегда в поле зрения. Минимум отвлечений.

3. Верстка на Tilda

Адаптировали под мобильные. Интеграции с формами, сквозной аналитикой, квизами, рассылками.

Отдельно делались квизы, в которые мы вшивали мини воронки с отбивкой через Whatsapp, SMS, Email.

Охватили все, что можно, сделав работающие связки:

• Я.Директ: поиск, РСЯ, ремаркетинг
• Google Ads: поиск, КМС, ремаркетинг
• VK, Mytarget: таргет и ретаргет на отдельные сегменты ЦА
• Email: Unisender, с пошаговыми прогревами
• Сквозная аналитика на базе UTMstat, со связкой всех источников в одну систему

Сценарий пути:

Объявление — Квиз — лендинг — Форма — SMS — Прогрев в WhatsApp — Автоответ — контакт — CRM

И да, все было автоматизировано.

Каждый месяц мы не просто вливали бюджет, а тестировали, отсекали слабое, усиливали сильное.

На пике ежемесячно:

• До 10 000+ лидов
• Стоимость заявки — 220 рублей
• CPL падал с 700 до 190 рублей

Я.Директ сводка:

MyTarget сводка:

Но потом Центробанк резко ввел ограничения. Клиент вынужден был заморозить работу, а мы поставили проект на паузу.

И в следующем году мы запустились снова. Конкуренты вымылись, рынок освободился, и спрос резко пошел вверх.

Мы перезапустили все за 3 дня с новым креативом, новыми лендингами и получили лучший результат за все время.