Как я получаю заявки по 350 рублей в ОЧЕНЬ перегретой нише.

К нам обратились, когда:

• Рекламный бюджет выжигается в ноль
• Цена за лида — около 950-1000 рублей, слишком высокая
• Лидов приходило не больше 400 в месяц, при этом рекламный бюджет был около 390 000 рублей
• Конверсия сайта оставляла желать лучшего

Когда мы впервые заглянули в кабинет Я.Директа, было просто грустно.

Все это, конечно, отлично сжигает бюджет, но не приносит ни одного горячего лида. Как итог: почти 400 000 рублей в месяц на воздух, учитывая, что лид еще не значит покупку.

Первым делом мы сели и ответили на главный вопрос: кому и что мы вообще продаем?

Разбили целевую аудиторию на три сегмента:

• Студенты и молодые специалисты: хотят быстрее выучиться, но без 5 лет универа
• Родители школьников, которые ищут доп. образование
• Переподготовка для взрослых (смена профессии)

Для каждой группы мы сделали:

1. Свои офферы, конкретные и цепляющие. Такие как:

• «Учеба с гарантией трудоустройства»
• «Получите новую профессию за 3 месяца без отрыва от работы»
• “Образование онлайн, когда удобно вам”

2. Свои рекламные креативы. На языке той аудитории, к которой обращаемся

В Я.Директе мы провели полное переформатирование:

• Разбили кампании по типам курсов
• Добавили минус-слова, убрали мусорные ключи. Нерелевантные показы ушли
• Подобрали точные ключи
• Прописали офферы в объявлениях, акценты на сроки, формат, сертификаты, гарантия трудоустройства
• Тестировали десятки разных креативов и офферов
• Добавили контакты, телефоны
• Каждое объявление вело на свой отдельный лендинг, а не на общую кашу из всех курсов

Что это дало:

• CTR вырос в 3.5 раза
• Стоимость клика упала
• Увеличились просмотры, снизилась отказность

Статистика в Директе за последние 2.5 недели:

Теперь о сайте: это ваш продавец, и если продавец молчит, то и продажи нет.

Мы сделали редизайн сайта, улучшили первое впечатление и выделили главные преимущества:

• Убрали лишний текст, сделали первые экраны с офферами
• Упростили навигацию и сделали более заметной форму заявки
• Улучшили структуру страницы, добавили отзывы реальных клиентов
• Запустили A/B тесты по формулам заголовков и триггерам

Скриншоты прилагаются:

Этот кейс – прямое доказательство, что в любой, даже самой перегретой нише, можно делать прибыльный маркетинг. С правильной настройкой рекламы и тщательным подходом к конверсии можно значительно улучшить результаты.

А если все сделать с головой, получаешь стабильную, дешевую, работающую лидогенерацию.