Как вытащить сообщество во ВКонтакте с глубины контентного дна

Нашим клиентом выступила федеральная сеть барбершопов BarbarossA. Не вчера открывшийся бренд – самая медийная сеть барбершопов в СНГ сегменте: стиль, харизма, уверенность, своя линейка косметики, филиалы по всему СНГ и даже за его пределами (Сербия, Казахстан, Россия).

Сообщесвто Вк: https://vk.com/barbarossachannel

Сайт: https://barbarossa.top/

Перед нами стояла задача: сделать из ВК не просто “еще одну соцсеть”, а рабочий канал привлечения, вовлечения и продаж.

Мы провели диагностику всего контента. На 12 апреля у бренда в Вк было 25 770 подписчиков и классные идеи для постов:

• Истории о BarbarossA
• Советы от основателя Евгения Туаева
• Только текстовый контент

Вроде как, не так уж плохо, но все это в пустоту, ведь:

• Контент был чересчур серьезным и длинным
• Посты – тексты хорошие, но длинные и тяжеловесные, философские, без структуры
• Лайков — как на личной странице
• Никакого интерактива: не спрашивали мнение, не вызывали на диалог
• Не было системы в публикации контента. Иногда три поста, иногда тишина
• Видео – редкость. Не хватало вовлекающих форматов: рилсы, клипы, голосовалки
• Алгоритмы ВК просто не понимали, что продвигать
• Стоимость подписки доходила до 111 рублей. За что, было непонятно

Как это выглядело:

Контент, конечно, делался. И даже неплохой, но все это не работало.

Итог: прекрасный бренд, который не мог пробиться сквозь шум соцсетей. Вк просто не знал, кому и зачем показывать этот контент.

Мы поняли, что если не трогать контентную основу, никакая реклама не спасет. Поэтому работали поэтапно:

Если раньше выходило 2 видео в день, то с мая начали стабильно делать 4 ролика ежедневно.

Что сделали:

• Увеличили количество выходов с 2 до 4 клипов в день
• Выбирали нарезки с яркими фразами, нестандартными мыслями, короткими советами
• Работали с визуалом: тайтлы + обложки цепляющие и провоцирующие

Примеры постов:

Это сразу дало прирост:

• Резко увеличились охваты
• Появились свежие просмотры
• Алгоритмы начали подхватывать и рекомендовать видео

Мы начали говорить с аудиторией на их языке. Контент стал ближе к людям, но не дешевле.

Что изменили:

• Микс форматов: короткие истории, брутальные советы, эмоциональные выбросы (мотивация и харизма бренда)
• Прямые обращения к подписчику
• Использовали актуальные темы, но всегда через призму бренда

Теперь человек чувствовал, что с ним разговаривают, а не начитывают лекцию по мужскому стилю.

Проблема была не только в контенте. Подписка стоила дорого, потому что оффер не попадал в боль и желание ЦА.

Изменили подход, упростили и усилили офферы:

• Не просто «Мужские секреты. Подписывайся и будь в курсе всего интересного»

На старте мы протестировали множество креативов, в итоге оставили 2 самых лучших и результативных:

• “Не хочешь быть как клоун, но в тоже время хочешь быть стильным»
• «Ты всю жизнь использовал парфюм неправильно»

Что сделали:

• Оставили все как есть: ту же аудиторию, те же креативы
• Поменяли только призыв к действию

Именно это сразу снизило стоимость подписки в разы.

И наконец появились цифры, на которые приятно смотреть.

Что в итоге:

Результаты по рекламе ВК:

Контент — это оружие продаж и роста. Без интриги или вызова можете не ждать реакции. Оформление вторично. Главное хорошая подача: не бойтесь увеличивать объем, даже если охваты не большие, Вк все видит.