Как в два раза снизить цену подписки просто поменяв формулировку

Мы с BarbarossA сотрудничаем не в первый раз. Клиент всегда открыт к тестам, не боится экспериментов, поэтому и растет как на дрожжах. В этот раз, когда к нам обратились с данной задачей цена подписки была мягко говоря нерадостной.

Вроде бы все круто. Они действительно вовлекали покупателей. CTR в пределах нормы, показы хорошие, но цена подписки была аховая… 111 рублей за подписчика.

А теперь представьте, что клиент хочет нарастить базу хотя бы на 10 000 человек. Это 1 110 000 рублей только на подписки, и без гарантии, что эти подписчики будут покупателями.

В общем, это никуда не годится, особенно если клиент хочет масштабироваться. Поэтому мы сели и начали разбирать воронку, поняли в чем проблема: призыв в объявлениях был слишком слабым. Это та деталь, которую чаще всего не замечают.

На тот момент это было:

«Мужские секреты. Подписывайся и будь в курсе всего интересного»

Именно эта фраза держала всю кампанию на тормозах. Поэтому мы решили провести аккуратную, но мощную операцию.

И вот какой вариант мы внедрили:

“Присоединяйтесь к нам и станьте мастером мужского стиля!”

Мы просто оставили все как есть: ту же аудиторию, те же креативы. Поменяли только призыв к действию, и это та самая строчка, которая изменила все.

А вот и сама страничка: https://vk.com/barbarossachannel

На этом моменте началась магия.

Несмотря на то, что даже площадка осталась той же, нас настигли наилучшие результаты.

И что же вышло в итоге?

Стоимость подписчика снизилась в два раза, при этом мы не увеличивали бюджет. И при этом сделали кампанию в разы эффективнее.